关于渠道拓展的模式大型房企都形成了自己的独特模式，都各具有一定的参考意义，但绝对不能照搬照抄。

一个项目的渠道必须根据所在的城市和项目本身的特点来制定，以本人坐标厦门为例，服务的是某闽系房企，项目改善型，且周边竞品集中，所以我们提炼的模式就是3+1模式；

3是指电开、竞品拦截、外展：

竞品拦截的效果是最好的，只要小蜜蜂培训到位，且上班时间稳定，见效很快，基本上在周末能够保证每人一天一组的到访，工作日效率减半，因为客户量会比较少；

电开的效果排第二，但本人比较推崇，自建电开团队是渠道的根本，能够保证客户的来访，但是需要一定的资源和耐心，毕竟团队需要培训，没办法马上能够见效，一般在周末的时候就会集中爆发；

外展点的来访效率会偏低，但是因为是在核心商场，起到临时售楼部的作用，来客的精准度比较高，成交比例高，一般加上展点租赁，费效控制在1个点是没问题的；

1指的就是大客户营销了

首先你要抓住你的合作银行和合作单位了，一般都是可以搞一波的，特别是银行；

其次你自己就要去拓展了，车行、商会、政府这些，只要正常给到位，也是可以贡献一部分成交的。

渠道的形式很多，只要能够为案场带来客户的都叫做渠道，而不是所谓的小蜜蜂派单、扫楼、插车，这些都早期的玩法了

一般的渠道模式有：电开、竞品拦截、外展点、大客户圈层、中介分销、电商带客、客户转介等等，都算是渠道，只是每家企业的基因不一样，只能选择3-5个模式进行组合。只要管理到位，就能够起到相应的效果。

总之，渠道就是执行。